CBIES AUTOMOTIVE tnaqqas Valur tnaqqas Taħriġ tal-Bejgħ orjentat

Qatt tlift ordni minħabba l-kompetizzjoni tal-prezzijiet baxxi?
Qatt tkun ansjuż għax klijent qed ikollu konferma tal-PO?
L-aktar importanti, trid ftehim malajr bi prezz it-tajjeb?

Sabiex issolvi l-problemi ta 'hawn fuq li ltaqgħu magħhom fin-negozju, is-Sur BobYan, viċi maniġer ġenerali ta' Hebei Sinostar, wettaq taħriġ ta 'bejgħ profond għal kulħadd filgħodu tat-22 ta' Jannar, li ċċara d-direzzjoni għall-bejgħ biex itejbu l-kwalità professjonali tagħhom.

Fil-bidu tat-taħriġ, Bob qajjem mistoqsija bażika: X'inhu l-bejgħ, u x'inhuma l-kwalitajiet tal-bejgħ? Xi kollegi qalu li l-bejgħ huwa l-persuna li tbigħ prodotti u servizzi. Xi qal li l-bejgħ huwa l-persuna li tissodisfa l-bżonnijiet tal-klijenti, u opinjonista oħra li l-bejgħ huma l-pont bejn il-kumpanija u l-klijenti. Fil-fatt, dak li kulħadd qal huwa dritt, iżda mhuwiex komprensiv u fil-fond mill-punt di vista orjentat lejn tnaqqis tal-valur. Bob ħa każ skond it-teorija tal-bejgħ tal-valur, u kkonkluda li l-bejgħ tal-valur huma nies li joħolqu u jagħtu valur lill-klijenti. Għalhekk, id-definizzjoni ta 'bejgħ ta' valur hija: bejgħ ta 'valur huwa serje ta' attivitajiet ta 'ħolqien ta' valur u twassil ta 'valur

Ekwazzjoni 1: Valur attwali=valur tal-prodott flimkien mal-valur ikkontribwit mill-bejgħ

Ekwazzjoni 2: Perċezzjoni tal-klijent tal-valur attwali =

Imbagħad, Bob staqsiena mistoqsija: quot; X'tip ta 'bejgħ ix-xerrejja jobogħdu l-aktar?quot;. Il-kollegi kienu involuti b'mod attiv u ġabu ħafna esperjenzi ta' xiri skomdi, bħal:

1.Sales li jiċħdu l-ħtiġijiet tal-klijenti u jitkellmu wisq.
2. Bejgħ li jiddiskredita lill-kompetitur tagħhom.

3. Bejgħ whois ħerqana li clinch ftehim, spiss ħalli l-klijent jikkonferma l-ordnijiet.
4. Bejgħ li l-għarfien tal-prodott tiegħu mhuwiex biżżejjed.
5. Bejgħ diżonest.
6. Bejgħ li dejjem jipprovdi prezz għoli mhux raġonevoli.
7. Bejgħ li ma jirrispondux lill-klijenti fil-ħin.

Wara diskussjoni, Bob qassam l-istadji tax-xogħol mill-perspettiva tal-proċess tal-bejgħ u tax-xiri, u qal lil kulħadd li li tagħmel it-tajjeb fil-ħin it-tajjeb huwa l-uniku mod biex tikseb riżultat aħjar. U Bob ipprovda sett ta 'metodoloġija tal-bejgħ għall-istaff tal-bejgħ li għadu kif ingħaqad biex ikunu jistgħu jibnu l-istil tal-bejgħ tagħhom stess fuq din il-bażi.

Sussegwentement, it-taħriġ prinċipalment iċċentrat fuq il-quot;MENquot; mudell, li iscustomers39; Aspettattivi, ħtiġijiet tan-negozju u l-motivazzjoni personali.L-istennija tal-klijent hija l-klijent39;soluzzjonijiet speċifiċi, jiġifieri, informazzjoni ta 'inkjesta u informazzjoni dwar il-prodott; ir-rekwiżit tan-negozju x'problema l-klijent irid isolvi bis-soluzzjoni; Il-motivazzjoni personali, kif jimplika l-isem, tinvolvi l-interessi personali tal-klijenti.

Wara l-introduzzjoni tal-mudell tal-bejgħ, it-taħriġ tlesta b'suċċess u kulħadd lesta x-xogħol tad-dar tajjeb. Aħna nemmnu li dan it-taħriġ se jiggwida lill-bejgħ żgħażagħ biex isegwu l-valur veru li jistgħu jipprovdu lill-klijenti u jtejbu x-xogħol ta 'kuljum tagħhom fil-frattemp. Nistennew bil-ħerqa li noħolqu kisbiet aktar pendenti għall-materjali tal-bini, ħardwer, partijiet tal-karozzi u prodotti tal-għamara Hebei Sinostar39; taħt il-gwida tal-metodoloġija tal-bejgħ ibbażata fuq tnaqqis fil-valur